Para aquellos emprendedores que aún no estén asociados con el término Network marketing (NWM), indagaremos funcionamiento y sus beneficios.
Network marketing es un medio de distribución de productos y servicios de manera directa, del fabricante al consumidor final, sin intermediarios.
En el mercado tradicional, mantener el funcionamiento una pyme implica grandes gastos de manera continua, para mantener activo el negocio.
Por otro lado, es fundamental que nuestros productos y servicios se distribuyan a través de muchos intermediarios (exportadores, mayoristas, comerciantes, etc.), los cuales encarecen el costo final del producto.
El Network marketing puede definirse como una “oportunidad de negocio”.
Acorde a las estadísticas de la Asociación Internacional de Multinivel (MMIA), el total de las ventas por medio de Network marketing supera los 70,000 millones de dólares y cuenta con más de 20 millones de personas trabajando en más de 2000 empresas y microempresas en todo el mundo.
Ventajas del Network marketing:
En el mercado tradicional, si usted es propietario de una pequeña empresa y desea comercializar un producto o servicio, debe contar con una fuente de inversión importante, que supone producto, personal, tecnología, locales, etc. Son sólo las grandes empresas aquéllas que cuentan con el suficiente capital para realizar este proyecto, y ni aun así se garantiza el éxito del emprendimiento.
Sin embargo, el Network marketing es exitoso para cualquier tipo de negocio que usted desee iniciar.
Le ofrece un tipo de distribución con las siguientes características:
a) Mínimo riesgo.
b) No necesita espacio físico para comercializar su producto.
c) Inversión mínima.
d) La actividad se puede desarrollar a tiempo parcial.
e) No tiene que inventar un producto o servicio
f) La experiencia y la educación es indiferente.
Distribución:
La empresa que Network marketing ya ha realizado las inversiones más fuertes en:
a) Servicio o producto.
b) Tiendas online para la venta.
c) Insumos tecnológicos.
d) Asesoramiento y ayuda
Lo único que resta es el canal de venta, es decir la vía para distribuir el producto.
La comercialización se realiza a través de distribuidores o promotores. Es decir, que los servicios o productos se distribuyen directamente a las personas, siendo estas las consumidoras de los mismos. Claro que no son simples consumidores, sino promotores o distribuidores de estos servicios y productos que reciben a cambio un porcentaje de alrededor del 35% de las ventas.
Los promotores tienen la posibilidad de generar sus propios clientes o invitar a otras personas a convertirse en promotores o distribuidores gozando de los mismos beneficios y; percibiendo un ingreso residual por las ventas que generen sus distribuidores. De esta manera se incrementa la facturación y recibe a cambio grandes ingresos por el trabajo de su red de distribución. A esto se le llama canal de distribución.
A través del canal de distribución se genera un ingreso propio a razón del propio consumo y el consumo de los distribuidores.
Para lograr un canal de distribución no se necesitan conocimientos especiales, pues son las propias empresas las que capacitan a sus distribuidores o promotores.
Cada promotor sólo debe preocuparse en promocionar el servicio o producto, la única condición que ponen todas estas empresas es que usted sea el primer cliente.
